Skip to Content

Agrade?a sua for?a de vendas

out 05, 2017

As organiza??es com melhor desempenho de vendas já est?o utilizando essas ideias, além de adicionar suas próprias “jogadas” criativas para reconhecer e agradecer suas representantes de vendas. 

O segredo é fazê-lo frequente e consistentemente; n?o espere por grandes realiza??es para ligar os holofotes. Procure por atividades, melhorias e resultados que você pode reconhecer todos os dias. Isto trará resultados!

Eu sei o que você está dizendo: “Por que eu iria agradecer um vendedor? Eles já recebem bastante agradecimento. Recebem grandes salários, viajam para destinos exóticos e fazem despesas que fariam inveja até ao Papai Noel”.

Infelizmente, a percep??o é diferente da realidade.

Um estudo recente feito em uma empresa que tinha um sistema de reconhecimento em vigor mostrou que os vendedores agradeceram suas equipes cinco vezes mais do que eles mesmos receberam agradecimentos. Numa base diária, isto resulta em dar muito mais do que receber agradecimentos.

Existem algumas raz?es que podem explicar isso. Primeiro, muitos vendedores dir?o que seu chefe está mais preocupado com o que eles N?O est?o fazendo do que com o que eles est?o fazendo bem. Com o tempo estes chefes acabam ficando desfocados, fora de sintonia.

Em segundo lugar, o papel das vendas está passando por uma mudan?a fundamental em todas as dire??es. Os clientes est?o ultrapassando os representantes de vendas ao comprarem online. A negocia??o está desenvolvendo relacionamentos sofisticados e individuais com os clientes. A gest?o de vendas está dependendo cada vez mais de dados, relatórios e análises para a tomada de decis?es. A opini?o predominante é aquela que acaba n?o havendo nenhuma necessidade de uma nota de agradecimento pois os próprios dados fornecem todos os “tapinhas nas costas” necessários.

Além desta tendência, há uma nova gera??o de representantes de vendas com experiência em tecnologia que est?o chegando a bordo e abra?ando a nova realidade – e, mais do que nunca, est?o procurando treinamentos, atualiza??es, desempenho quantificado e garantias de que est?o indo na dire??o certa.

Independentemente de qual gera??o comp?e hoje a maior parte de sua for?a de vendas (e você provavelmente tem um mix), é ainda mais importante ser capaz de se aproximar dela com uma mensagem de agradecimento pessoal, refor?ando aos seus representantes que eles est?o caminhando na dire??o certa.

Aqui est?o três maneiras de agradecer a sua equipe de vendas (e melhorar os seus resultados no processo):

  1. Uma vez que você sabe as atividades que proporcionam crescimento, reconhe?a aqueles que fazem estas atividades diariamente. Esse agradecimento pode vir de um vice-presidente, de um gerente ou até de um companheiro de equipe. E quando um cliente está envolvido, isto pode ter um impacto ainda maior.
  1. Estimule estas atividades recompensando e agradecendo a sua equipe pelas melhorias visíveis. N?o espere que eles “estourem” suas metas de vendas para fazer isto, mostrar aprecia??o enquanto eles caminham na dire??o certa irá favorecer a constru??o da confian?a – e, finalmente, o impulso para vencer.

  2. Guarde os grandes agradecimentos para os vendedores com melhor desempenho – porém seu agradecimento n?o precisa ser condicionado a um grande or?amento. Obviamente n?o há nada como uma experiência única partilhando momentos agradáveis em um local exclusivo com seus companheiros de melhor performance. Porém o reconhecimento hoje pode ser mais sobre o acesso exclusivo aos executivos top – uma a??o ou promo??o que comunique suas realiza??es para os clientes.

As organiza??es com melhor desempenho de vendas já est?o utilizando essas ideias, além de adicionar suas próprias “jogadas” criativas para reconhecer e agradecer suas representantes de vendas. 

O segredo é fazê-lo frequente e consistentemente; n?o espere por grandes realiza??es para ligar os holofotes. Procure por atividades, melhorias e resultados que você pode reconhecer todos os dias. Isto trará resultados!

Para saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa no desenvolvimento e engajamento da sua for?a de vendas convidamos você a entrar em contato conosco pelo telefone +55 11 3958 3849 ou pelo email latam@biworldwide.com.

Conhe?a nossos programas para desenvolvimento de canal em www.gedryan.com.br.

Fale Conosco!

Escreva sua mensagem

成年美女黄网站色大免费全_国产成年黄网站色大全_黄网站色视频免费大全