Na BI WORLDWIDE, nós usamos os princípios da Economia Comportamental para desenvolver as melhores estratégias de intera??o do mundo. Trabalhamos com acadêmicos que nos aconselham no que há de mais avan?ado em rela??o às pesquisas de comportamento humano, intera??es e relacionamentos e como as pessoas tomam decis?es. Nós usamos recompensas n?o monetárias e reconhecimento para envolver e motivar seus colaboradores e for?a de vendas. Confira nossa biblioteca de estudos de caso e white papers para saber como nossas solu??es customizadas e focadas em resultados ajudaram e ajudam clientes no mundo todo.
De acordo com um levantamento da BIWORLDWIDE, 60% dos executivos de vendas elaboram e implementam seus próprios programas de incentivos. Caso você seja um deles, aqui est?o algumas dicas para fazer com que o seu programa funcione MELHOR.
12 IDEIAS
1. N?o presuma que todo mundo esteja automaticamente registrado – pe?a comprometimento.
Fa?a com que eles se inscrevam, escolham um objetivo ou levantem a m?o publicamente dizendo que querem participar.
2. Mantenha a simplicidade.
é muito comum haver programas de incentivos e compensa??o por incentivos que
n?o fazem a liga??o entre o comportamento e o prêmio. N?o entregue um prêmio
sem que o recipiente saiba por que o ganhou.
3. Recompense tanto as atividades como os resultados.
Exemplo: Crie um cart?o de bingo que recompense o desempenho médio e envolva
todos que fazem parte da sua equipe. Tenha um prêmio para quem completar mais
cart?es – E um sorteio com todos os cart?es completados. Mais pessoas participar?o
do programa de incentivos de vendas por mais tempo.
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